花一直都是美好跟浪漫的象征，每个季节也会有象征每个季节的花，每个地方也会有每个地方代表的花。花卉好像成为了人们生活中不可或缺的一种植物。下面是爱花卉网（xzh52.com）小编收集整理的"花卉科普：浙江玉环县花木市场生意红火"，希望对您了解花卉行业能有所帮助。
近日来，浙江省玉环县花木市场人头攒动，市民们趁着春季，挑选各种盆栽、苗木，准备放到家里或种到阳台上，给自己的家添上新绿。
“今天买了很多，准备都带回老家种植，因为有些树苗我们那里没有。”在我县打工多年的周先生一大早就来到花木市场，选购了10多棵杨梅、樱桃、葡萄等树苗，准备带回嘉兴老家种植。他说，现在正直开春，花木容易种活，所以他趁着这个时间来选购一些在老家卖得比较少的苗木，比如杨梅、文旦树苗。
在自来水公司附近的城管临时疏导点，几家卖花木的店前面人来人往，有些市民在问苗木价格，有些市民在问种植细节。除了水果类的杨梅、苹果、广柑树苗外，还有一些柏树苗、花卉苗，旁边还摆放着盆栽，种类繁多。
同样，家住坎门的陈女士也选购了几种盆栽，她说，这些盆栽种植比较简单，只要浇点水、晒下阳光就差不多了，所以放在家里或办公室里都蛮好。
据花木经销商们介绍，随着天气的渐渐暖和，最近的生意也开始变得红火，一天能卖到两三千元。
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花卉科普：2024花木行业市场展望
花木行业近几年来不绝继续火爆的苗市行情在客岁秋季出现变动，浙江萧山、四川温江、山东李营、湖南浏阳、天津蓟县等国内首要苗乡的花木销量和价格都或多或少有所震荡下滑，非常是用于色块等工程的花灌木销量和价格集团下滑显著。
片面的花木经营参照--客岁春季的花木价格是否是最高点？本年的花木市场环境及苗价将若何发展？本期本刊以“2024花木前瞻”为专题，发展大量现实调查，用汇总表格反映苗市行情，经由对客岁主制造地苗市发展回顾转头总结，以及对今春伊始的苗市局势发展探析，为泛博读者供应一个片面而精炼的花木经营参照。
花木制造品一旦发生发火虚浮，不像财制造产品同样，或许加班加点投入生制造。本期本刊对主制造地花木的储量环境发展了调查，总结出储量相对不足的花木品种，盼愿泛博花木生制造者提早做好种苗的采收和储备工作，以丰补歉，从而保持种子的供需平衡，推进林木种子采收和花木生制造的良性循环。
花卉科普：温江花木市场销售状况分析及建议
一、温江花木销售现状
1.温江花木交易市场简介
据温江区资料数据显示，温江区花木生产面积达15万亩;飞地花卉7万余亩。全区花木在地资产逾120亿元，2024年花木产业收入45亿元(其中花木销售15亿元、园林绿化工程30亿元)。花木产业涉及农户3万户、从业人员达5.8万人。2024年1-6月花木销售10.5亿元。温江万亩花卉苗木集散市场是四川省政府市场重点办批准建设的省级重点市场项目。市场位于国色天香附近的踏水、万春两镇，规模1万余亩。到目前为止，进入集散市场内投资建场建园的省内外企业已达200余家，为温江的7万亩花木、8500户花农的产销起到了带动作用，使全县每年花木购销额达到约2.5亿元。
2.温江优势花木品种
温江花木资源丰富，品种多达1300余个，大致可分为观赏苗木、观叶植物、彩叶植物这几大品种。近年来，消费者对于来自亚热带的棕榈类植物的观赏兴趣大大提升。在走访的50家花场中，由福建经销商提供的棕榈类树木居多。同时，像蓝花盈、香港紫荆也深受欢迎。这类花木存活率高达99%，少数需要在冬季特别呵护。是一些高档住宅区，部分市政公园建设的首选品种。
3.花木经销商
在此次访问的50家经销商中，有86%的商家来自福建省，主要从事棕榈类苗木的销售。这些花场大部分占地为十多亩，苗木均为成品且主要来自福建的基地。经销商的投资契机大部分是灾后重建市场需求量大吸引，同时也是为了有更好的交流展示平台。
经销商们主要的销售渠道有：在地销售，通过经纪人中介，营销组织及招投标以及园林工程直销。产品畅销重庆、云南、河北、上海等全国20多个省、市、自治区，部分产品远销日本、韩国、新加坡、德国、阿联酋等国家。
二、花木交易市场不景气原因分析
1.房地产市场低迷
近几年来，楼市的不景气使得房地产开发商在绿化建设方面精打细算，有意识地减少绿化投入。收款难、企业垫资过大也是导致园林绿化产业低迷的重要原因。绿化建设工程减少的直接结果是苗木需求量萎缩，成交量减少，价格下滑。
2.市政建设的饱和
随着灾后重建基本完成，成都及周边地区的市政建设项目的花木需求基本已经达到饱和状态。且加入市政建设的花木经销商均为少数的几家实力雄厚，资信度较高的公司，呈现出一定的垄断局面。而大部分的供应商也只能在招投标的竞争中等待机会。目前，大多数的经销商均已将目光投到重庆、贵州等省外城市。
3.自然灾害
不同品种的花木抗击自然灾害的能力不同。大型的乔木类和棕榈类植物适应环境的能力较强，在长途运输过程中存活率较高，受自然灾害的影响较小。而灌木类植物易受霜冻或雨水的腐蚀，大面积的死亡会给经销商带来巨大的损失。因此，诸如观赏类杜鹃这样的植物一般都直接种植在花盆中进行培养，便于移动与搬运。
三、建议
1.扩大宣传力度
温江的众多花场均位于天香大道，这就相当于为花场提供了更好地展示平台。每天来往的车流量很大很容易有过路的客人，促成交易的机会大大提升。在我们所调查的花场中，与过路客结成的交易也占据了一定的比例。
2.有效利用园林景观资源开发休闲旅游业
温江的花场几乎都只用于花木的培育或暂时栽种，利用率极低。良好的环境可以为消费者提供休闲娱乐的天然氧吧，既可以增加收入，也是一个良好的宣传途径。同时，大型乔木之间间距很大对于底层空间造成了浪费，可以再树木之间种植一些合适的蔬菜，既保持水土又是一道更别致的景观。
3.拓宽销售途径，新的销售模式
发展网络销售：据估计，在未来几年中，电子商务网络购物会急速膨胀，其中很重要的一部分就是网上鲜花植物销售。网络销售的市场潜力很大，目前网络订单的大部分客户都由首次通过网店购买花卉产品的顾客发展而来。网上花店还可以联合其他商家提供多种多样的礼品，包括花卉、巧克力、酒类等。使顾客有更充足的选择空间。
4.大户联手，提高经营和管理水平。
2024年左右的花卉产业持续高效发展，已经培育了一批生产或经营大户，但就目前情况，这些大户互相闭锁信息，联合、交流少，极不利于共同做大、做强。因此，应设法改变这一现状，让这些具有生产经验和市场把握能力的能人联合起来，资源共享，利益分摊;逐步建立品牌意识，提高经营管理水平，通过公平、诚信经营和良好服务赢得市场，从而推动花卉产业的健康发展。
四、总结
花木种植与交易是温江区经济发展的重点支柱，从供应链的各个环节进行考察分析将有利于对于整个交易状况的整体掌控，有利于温江花木事业未来的发展，也将有利于当地农户的增收以及区域经济的发展。
花卉行业：浦江：苗木市场红红火火
浓浓的春节气氛尚未散去，我县各地群众已忙着选购果苗，提前谋划新一年的种植业发展。
昨日上午，记者来到月泉路花木市场发现，市场内摆满了桃形李、无花果、枇杷、柚子、杨桃等各种果苗，前来选购的果农络绎不绝。前吴乡马桥村苗木专业户盛某刚运来一车桔子、梨、无花果、桃形李的树苗，他边卸苗木边给市民介绍桔子、无花果等苗木的品种特性、栽培技术。不少路过的市民纷纷停下来购买，你5株，他10株，让盛某开心不已。家住杭坪镇的市民黄某还开来小货车为自己承包的山林购置苗木。
在东山路苗木市场，各种果树苗上市出售。来自山东临沂的经销商高某在浦江销售苗木多年，他告诉记者，这些天打电话给他要求购买苗木，尤其是水果苗木的果农很多，从正月初五开始销售以来，他从山东运来的第一批苗木已基本销售完。
从花桥乡赶来购苗的农民沈老伯说，去年买了60株樱桃种植，现在长势很好，今年打算再买一批回去栽种在自家的果园里，准备扩大种植规模。
花卉科普：提档升级 浙江花儿别样“红”
花卉苗木看浙江!
浙江人谦虚地称，“只能说走在前列”。但其骄人业绩难挡齐聚的目光：
2024年浙江花卉苗木产业实现历史性突破，全省花木栽培面积达193万亩，总产值达406亿元，花木种植规模和产值居全国前列;以占全省种植业4%的面积，产出了占全省种植业11%的产值，浙江花木业位居全省种植业第一位，成为浙江十大农业主导产业之一。
当2024年金融危机席卷而来时，“外向型”经济突出的浙江省面临转型，此时浙江花木业“逆势而上”，成为浙江省转型升级的一抹亮色。其发展思路和创新做法也为全国花木业的发展提供了可贵的经验。
多花齐放：抢占市场竞争制高点
谁拥有丰富的种质资源，谁就赢得了品种创新的主动权，谁就有可能占领未来市场竞争的制高点。
浙江花木业发展紧紧抓住这一关键点，占领先机。
数据表明：浙江花卉苗木品种全国最多，其中花卉栽培品种达2500个;全省共有花卉研发机构50多家，科研人员1000多名;自2024年以来，共获得花卉研发成果100多项，通过国家和省级观赏植物审(认)定品种37个。
据浙江省林业种苗管理总站副站长洪兆龙介绍，“随着创新意识的增强和产业升级发展的需要，2024年，整合全省育种资源和主要科研力量，创建了浙江省林木种质资源保育与利用公共基础条件平台，服务浙江花卉种苗产业发展;2024年，成立了浙江省唯一一个以省花卉协会牵头的林木种苗与花卉产业技术创新战略联盟，探索以企业为主体、市场为导向、产学研结合的产业技术创新机制。目前，建成了金华山茶物种园、安吉竹种园、森禾蝴蝶兰资源圃和杭州绿地桂花园等国家级水平的种质资源库。茶花、桂花、玉兰等传统名花育种水平已达到全国领先水平。”
自金华国际山茶物种园建成以来，浙江培育茶花新品种20多个，其中7个品种获得国际品种登录权。“十一五”期间，我国获国际登录茶花新品种74个，浙江选育的达40多个，占据了半壁江山。
桂花品种资源全世界共160个，而杭州建立的世界上第一个桂花基因库收集了130多个，其中60个为独有品种。
同样，企业、花农的自主创新能力也十分强劲，成为浙江新品种开发中不可或缺的中坚力量。
一直以来，我国F1代仙客来种子只能从国外进口，浙江森禾种业股份有限公司改写了历史，选育的仙客来系列品种填补了我国仙客来制种行业的空白;公司创新突破的多花树型蝴蝶兰新品种，则填补了浙江省花卉产业在优新品种创新、产品技术升级等领域的多项空白，迅速缩短了与世界先进水平的差距，加速推动了蝴蝶兰产业的健康发展。
利用国际山茶物种园资源，金华花之海园艺有限公司成功开发了“杜鹃红山茶”，让濒危的茶花物种在金华开出鲜艳的花朵，弥补了茶花夏季无花的缺憾。
金华市花农方永根组建了一支40余人的研发团队，自1997年以来，已筛选出1000多个具有优良特性的杜鹃花新品种株系，其中有200多个新优品种处于推广阶段，有18个杜鹃新品种被授权保护。
新品种的开发不仅抢占了市场，更带来了巨大的经济效益。
2024年，红叶石楠等新品种经推出后，累计创造产值80亿元。浙江锦林佛手有限公司培育的小果型“千指百态”佛手新品种，面市后大受欢迎，每亩年产值可达10万元，公司年产值达2000万元……
“坚持‘科技兴花’战略，重点培育新品种，要让‘一花多放’变成‘多花齐放’”。浙江省林业厅厅长楼国华对浙江花卉产业的期许正在变成现实。
“足智多谋”：实力领航产业发展
当今，花卉苗木的市场竞争，早已不单单是数量的竞争，而是产业化、标准化、差异化甚至是市场意识等综合实力的竞争。
如何才能保持在全国花木产业的领航地位?打造大企业、造就大市场、做特色产品成为浙江花木产业加快发展的一组“重拳”。
据2024年统计，浙江花卉产业规模以上企业的数量和竞争力在全国名列前茅。全省园林绿化一级施工资质企业90多家，二级企业200多家，在全国50强中，浙江有19家。这些企业在园林绿化工程中“消化”了一大部分苗木，拉动了全省苗木销售市场。
自2024年以来，浙江有4家企业获得“全国十佳花木种植企业”殊荣。其中，森禾种业、虹越花卉先后于2024年和2024年作为中国唯一代表，被推荐参加“国际种植者”评选，并分别获得全球第二名和第四名的佳绩。浙江花木企业成功跻身国际一流行列，为浙江花木打响了全国乃至世界品牌。
打造品牌会展，提升浙江花卉产品知名度。
中国(萧山)花木节、中国(金华)苗木交易会、中国(长兴)花木大会等等接连不断举办，品牌和销量双收成为展会最大的成效。
其中，具有代表性的中国(萧山)花木节已连办9届，从2024年起，花木节上升为国家级展会。2024年，参展企业达成销售意向6亿元。浙江花木大量销往全国各省，并出口多个国家。
凭借着敏锐的市场洞察力，个性化发展同样成为浙江市场营销的制胜点。
“小苗卖0.5元，大苗能卖到1000元左右，如果通过造型艺术化处理后，苗木身价倍增，每棵售价可达到10万元、20万元甚至是上百万元。”洪兆龙以罗汉松为例，算了一笔账。
造型苗木前景广阔，近几年，浙江组织相关部门通过花木节、博览会传授造型苗木的相关技术。“人无我有、人有我优”，走精品化的路线，大大提高了浙江苗木的市场竞争力。
随着产业发展，浙江土地资源严重不足。为了解决“僧多粥少”的问题，近几年，浙江部分老板“借地生花”，开始将基础建在土地资源丰富的中西部地区。
“学习荷兰花卉拍卖市场的运作模式，把总部设在浙江，保留设计、研发和营销等核心环节;把基地设在外地，解决本省土地资源不足和劳动力成本高等问题”。洪兆龙认为，只有这样才能加快产业转型升级，保证浙江花木产业持续发展。
据了解，浙江还在酝酿发展电子商务等销售模式，逐步增强发展后力，加快缩小我国与世界花木产业的发展水平。
“点花成金”：产业发展风生水起
浙江花木产业规模不算全国最大，但浙江的花农号称全国最挣钱。
2024年，浙江花木种植人均产值达3.6万多元，花木种植亩均产值8057元，成为浙江效益最高的种植业。2024年，金华市本级花农人均纯收入达2.2万多元，高出全市农民居民人均纯收入120%;萧山的新街、余姚的四明山、长兴的泗安等花木主产地，农民人均收入70%以上来自花木行业。
花木大村演变成为名副其实的“别墅”村、“轿车”村，在浙江屡见不鲜。
长兴县泗安镇早些年经济落后，自2000年发展花木产业以来，八成以上的农民住上了楼房，大部分的农民开着小车去干农活，由过去的“一穷二白”变成了现在的“一富二绿”。
金华市下张家村是近些年发展起来的花木亿元村。1999年，下张家还是一个以种植水稻为主的贫穷村庄，2000年，金华市国际山茶物种园落户后，全村开始大力发展以茶花为特色的花木产业。2024年，通过花木销售，村民人均收入达5万多元，10年收入涨10倍。
金凤龙是下张家村最早搞茶花种植的村民之一，当年靠肩挑走南闯北卖茶花苗木发家致富，1994年花30多万元建起了村里第一幢3层楼房。2024年,金凤龙全年花木销售收入超过700万元。
金华市花木产业的发展还直接带动了物流服务、休闲旅游等其他相关产业，其产值超过20多亿元。全市花木生产每年仅直接支付劳务性工资达2.7亿元;每到销售旺季，金华公路上每2辆大吨位货车中就有一辆是运送苗木的。
“点花成金”点燃了浙江农民发展花木产业的热情，浙江花木产业风生水起。2024年，随着长兴县和宁波市北仑区被评为第二批“中国花木之乡”，浙江花木产业的集聚化程度进一步提高，产业发展的区域特色更加明显，其生产规模和竞争优势在全国居领先地位。
如今，浙江每个地区都有自己的“拳头”产品。萧山的龙柏、黄杨等花灌木，金华的茶花、桂花，北仑的杜鹃、茶梅，嵊州的玉兰，奉化五针松、余姚的红枫、樱花等，皆形成了享誉国内外的特色花卉区域品牌，其产量和价格对国内市场有重要影响力。
“抓品种、抓技术、抓营销、抓市场”，洪兆龙用简单的4个词语勾勒出浙江花木产业提档升级的四大要点，也展现了这一美丽产业在浙江绽放出的最美丽光彩。
花卉科普：节前花卉市场遭遇“寒流”
“会场不摆放鲜花,不铺设迎宾地毯……”随着行政和企事业单位的会风越来越节俭,记者在采访中发现,往年到过年十分红火的花卉租摆市场今年也“遇冷”,许多花卉租摆商家直呼生意不如去年。
28日,记者走访了济南解放桥和英雄山等一些花卉市场,当问到店主最近花卉生意如何时,许多店主纷纷摇头,表示生意不好做。受今年会风节俭的影响,鲜花及绿植市场遭遇“寒流”,短期会议租摆业务几乎没有,特别是机关单位、企事业单位也纷纷响应政策节约,削减了这部分财务开支。
一些店主告诉记者,就往年来说,元旦前后、春节前后都是政府单位租摆盆栽的高峰期,但今年单位、会议短期租摆业务一单生意也没有接到,现在都是家庭零买,但是零售本来就少,卖的也大多是价格便宜的,主要靠销售量。一些昂贵的品种,像五六百块钱、一千块钱的蝴蝶兰一般人根本不会买,朋友相送也不会选这么贵的品种,过去多用于送礼,现在也少有人问津了。王女士说:“今年基地蝴蝶兰的产量其实特别大,店里周末进了四盆,但由于卖不动,都没有摆出来。”
从事花卉行业近六年的胡先生说,政府、企业、酒店是他们主要的客户,其中会务租摆占很大比例,今年这部分市场大量萎缩,致使营业额直线下降。
商家刘女士甚至碰到“原本周末说好要哪些花,临了打电话来要求一切从简,最后都取消了”的情况。
除了租摆业务,今年的零售似乎也不好做,具体原因很多店也说不上来。一些人告诉记者,其实济南的花卉市场确实是一年不如一年,今年不如去年,去年不如前年,“大家都觉得经济水平上升了,花卉应该好卖了,但实际上大家手里余钱还是不多,什么都在涨价,来买花的并没有增加”。
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